Профессионал в продажах — этот специалист, который в минимальный промежуток времени достигает максимальных результатов, удовлетворяющих обе стороны.
Для кого «Продвинутый курс»:
- выпускники «Школы менеджеров продаж»
- специалистам по продажам, владеющим базовыми навыками и имеющим личный опыт продаж.
В результате обучения участники:
- Усовершенствуют навыки продаж
- Получат эффективные техники и освоят нюансы, которые определяют результативность личных продаж.
В программу включены техники, которых нет в базовом курсе продаж.
Обязательное условие - наличие личного опыта продаж и владение базовыми навыками продаж!
ПРОГРАММА КУРСА
Блок 1. Личная эффективность.
- Использование внешнего намерения в коммуникациях.
- Работа с обратной связью. Считывания состояния клиента. Подстройка по состояниям.
- Целеполагание. Пирамида достижений или Нет таких денег, которых нельзя было заработать.
- Техника «Опора на опыт»
Блок 2. Выяснение потребностей. Презентация.
- У клиента «все хорошо» или Техника для создания мотивации к покупке.
- Поиск ценностных слов.
- Ведение клиента по состояниям. Якорение. Понятие якорения. V-A-K якорение.
- Презентация в «упаковке» клиента. Использование ценностных слов.
- Продажа с опорой на ведущую систему восприятия. Визуал, аудиал, кинестетик. Стратегия покупки.
Блок 3. Обработка возражений.
- Рефрейминг как вариант обработки возражений.
- Переговоры о цене.
- Мета-модельная точность. Управление вопросами.
- Стратегия объединения в намерениях.
| Нам интересно ваше мнение: |
На данный момент комментарии к данной программе отсутствуют. |